甘肃省天水市麦积区是天水市的“东大门”。现辖11个镇、6个乡、3个街道办事处，总人口58万，总面积3474平方公里，横跨黄河、长江两大流域。森林覆盖率52.6％，素有“陇上小江南”之称。麦积区是人文始祖伏羲创造八卦的地方。早在7000多年前，人类的祖先就在这里生息、繁衍。伏羲演绎八卦、秦人屯兵牧马、唐僧天竺取经等重大历史事件，皆在境内发生，是海内外华夏子孙寻根祭祖的圣地。麦积区是陇东南的交通枢纽和商埠“旱码头”。陇海铁路横贯东西，G310国道穿越全境，G30连霍高速（原宝天高速及宝天高速天水过境段）自东向西穿越全境。现己形成机械制造、制药电器、轻工食品、建材化工四大行业为主导、10多个门类的地方工业体系。麦积区是“东方艺术雕塑馆”麦积山石窟所在地。境内有驰名中外的麦积山石窟、古秦州“第一洞天福地”仙人崖、享有“小黄山”美誉的石门、诗圣杜甫流寓秦州时的东柯草堂、国画大师齐白石题匾的双玉兰堂等名胜古迹，既是西北最佳森林旅游避暑胜地，也是中外游客观光旅游的理想境地。
麦积谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。